Powered by TachYons

Waarmee wetenschappers ondernemers kunnen helpen

Het nieuwe ABC is een trainingsprogramma dat niet alleen gaat over een nieuwe verkoop methodiek. Het gaat ook over hoe klanten tegenwoordig denken, oriënteren en beslissen. 60% van het aankoopproces is al gebeurt, Hoe kun je die veranderde klant (of prospect) beïnvloeden en in beweging krijgen?

Web Design

Voor niet-verkopers

Elke medewerker die klantcontact heeft (maar niet direct een verkoper) is geholpen met het nieuwe ABC omdat Klanten tegenwoordig meer behoefte hebben aan mensen die zich kunnen inleven, die oprechte interesse hebben en die zaken kunnen verklaren, niet verkopen.

Web Design

Voor verkopers

Het nieuwe ABC is uitermate geschikt voor verkopers in organisaties die 'consultative selling' als juiste verkoopmethode zien. Niet praten maar vragen stellen en luisteren, er voor zorgend dat de echte behoefte of uitdagingen van een klant duidelijk zijn. Op die manier ontstaat een duurzame commerciële relatie met de klant.

Web Design

Voor directie

De veranderingen in de wereld om je organisatie heen gaan vanzelf en gaan altijd door. Maar om veranderingen in je eigen organisatie te realiseren is veel inzet nodig van directie en management. Na een inventarisatie van de veranderroute bieden we de trainingen, tools en begeleiding om Het nieuwe ABC definitief in te bedden in je bedrijf.

Web Design

Vooraf

Een management workshop van 2,5 uur geeft directie en management een beeld van het complete 'Het nieuwe ABC' traject en hebben we geïnventariseerd welke veranderstappen u als eerste in wilt zetten. Bel ons om een afspraak te maken en een workshop op maat te realiseren.

Meer weten?

Inspiratie & Onderzoek

Dit zijn 4 van de 16 boeken die de grondslag vormen van 'Het Nieuwe ABC'

Jill Konrath

SNAP Selling Klanten weten het niet meer zo zeker. Er zijn veel redenen voor ze om onzeker te zijn. Hoe pas jij je daarop aan? Hoe voorkom je dat je bezig bent vruchteloze prospects? Een bewezen aanpak, ook in zwaar bevochten markten.

Daniel Pink

Iedereen is dagelijks bezig met het beïnvloeden van anderen. Omdat we allemaal anderen in beweging willen krijgen. Veel mensen zitten niet in de verkoop, maar hebben wel regelmatig contact met klanten. Dit zijn ook interne klanten, een collega die beïnvloed moet worden om een taak af te handelen!

Robert Cialdini

Om klanten en prospects te verleiden zijn er een paar knoppen waar je aan kunt draaien. Het gaat niet om misleiden, maar om begip wat wel en niet werkt. Zowel voor jou, als voor je klant / prospect.

Chip & Dan Heath

Veranderen is niet eenvoudig. Er gaat een hoop mis in je hersenen. Als je eenmaal begrijpt hoe onze gedachten werken, dan kun je die ingebouwde weerstand tegen verandering overwinnen.

Business coaching
Het nieuwe ABC is een onderdeel van onze business coaching. Andere diensten zijn

De analyse´s van communicatie vaardigheden en zakelijk gedrag van medewerkers. De transparante en duidelijke rapportage´s waarvan we u en uw medewerkers door middel van een duidelijke feedback voorzien van de sterke en verbeterpunten geven een geweldig inzicht in de groei capaciteiten van de commerciële en niet commerciële medewerkers.

Assessments (Jack Weber)

Veranderingen zijn altijd lastig. Verandering van gedrag is complex. Door op de juiste manier te motiveren, bevestigen en corrigeren kan verandering in de hele organisatie worden ingebed. Daar is verandering van de omstandigheden heel belangrijk. De structuur en de beloning vormen daarbij belangrijke pijlers.

Corporate structure & finance (Marc Straus)